對(duì)話王先珂：唯進(jìn)步、不止步的銳馬機(jī)械（第二集）
千古江山，英雄無(wú)覓，孫仲謀處。舞榭歌臺(tái)，風(fēng)流總被，雨打風(fēng)吹去。
十年來(lái)，中國(guó)的第一批工程機(jī)械代理商在功成名就之后，紛紛轉(zhuǎn)型、被迫離開(kāi)或者傳承，出身草莽、野蠻、堅(jiān)忍而勇于博取的第一代能夠堅(jiān)守到今天的少之又少。
王先珂能夠引領(lǐng)銳馬機(jī)械14年，堅(jiān)持唯進(jìn)步、不止步，前行到今天，而且發(fā)展越來(lái)越好，背后最關(guān)鍵的是對(duì)于行業(yè)的熱愛(ài)和始終求變的執(zhí)著。
王先珂：在（代理商）每一個(gè)發(fā)展階段，都會(huì)遇到一些新情況、新問(wèn)題。要根據(jù)這些新情況、新問(wèn)題，找到應(yīng)變的措施和方案。
工程機(jī)械代理商只有為客戶和制造商創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的共生共贏，才能確保在變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有一席之地。
對(duì)于代理商的可持續(xù)發(fā)展之道，王先珂認(rèn)為應(yīng)該以大格局的眼光矚目行業(yè)之變、增長(zhǎng)之勢(shì)，“激活存量市場(chǎng)，探索增量市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造”。
工程機(jī)械行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)始終是代理商之痛，如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，在利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)之間實(shí)現(xiàn)平衡，未來(lái)價(jià)格戰(zhàn)將導(dǎo)致怎樣的結(jié)果呢？
王先珂：競(jìng)爭(zhēng)到這個(gè)階段的時(shí)候，就是要打價(jià)格戰(zhàn)，就是要進(jìn)行成本控制，才能使優(yōu)秀的企業(yè)更加優(yōu)秀，該淘汰的要淘汰掉。
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