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對話銳馬機械、合礦濾清器董事長王先珂(第一集)

在14年的征途中,銳馬機械的當(dāng)家人王先珂又經(jīng)歷了怎樣的熱血、汗水、砥礪、堅守與豪情。

王先珂:十分偶然選擇了工程機械,過程比較復(fù)雜,也比較艱辛;
這個夢想也是個人的,但是也可以說是大家的……
潮起潮落,大浪淘沙,在中國工程機械市場中屹立不倒,不僅要應(yīng)對行業(yè)從波峰到波谷的周期性變遷,還需要在全球最激烈的市場競爭中,殺伐果斷,保持理性,審時度勢,應(yīng)潮流之所趨。
王先珂:當(dāng)時我也是冒著很大的風(fēng)險豁出去了,因為做代理的話,背后要承擔(dān)很多的責(zé)任。
那時我的形容就是叫生不如死。
我們經(jīng)歷的坎坎坷坷,作為整個里程來說的話,一部分是靠個人的這種運營能力和把握,市場的分析能力,同時也更加離不開市場上的這種合作,以及廠家的這種支持。 
所以我們能夠走到今天,更多的還是一個感恩和感謝。一個是雷沃工程機械集團(tuán),一個還有我們的員工,還有我們的合作伙伴,包括身邊的一些親戚和朋友等等。 

工程機械濾芯制造工廠-合礦濾清器

2012到2015年的市場下行期,造成工程機械行業(yè)風(fēng)險的集中爆發(fā),很多代理商倒下了,我們應(yīng)該如何反思行業(yè)當(dāng)年的慘痛教訓(xùn),進(jìn)而避免下一輪的市場風(fēng)險?
王先珂:2012年到2015年,整個行業(yè)都交了學(xué)費,因為太不理性了,所以導(dǎo)致后面的很多的企業(yè)倒下去。
現(xiàn)在反思的話,自己的評判就是什么,非常傻……
所有的風(fēng)險最終的落腳點都是我們代理商。
這個行業(yè),它最大的風(fēng)險是什么?你的銷售不等于你的利潤。